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615,00 MXN
El éxito en el cobro de impagados reside en la capacidad del acreedor para analizar la situación, saber negociar un acuerdo de pagos razonables, encontrar argumentos para convencer al deudor y utilizar los instrumentos más adecuados a cada fase de gestión. El responsable de recobros debe, además de cobrar, intentar que el cliente mantenga la relación comercial, a pesar de estar pasando por una situación de liquidez. En cambio si se trata de un moroso consagrado, deberá iniciar acciones judiciales para conseguir la recuperación del impagado. Consecuentemente, la fase del recobro amistoso es muy importante, por lo que el acreedor debe convencer al deudor para que pague voluntariamente.
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